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最近这段时间，我方案从王国斌开端，依照先后顺序，把王国斌、陈光亮、张坤、冯柳、谢治宇、张磊、林园、段永平、裘国根、蒋锦志、高云程、萧楠、邱国鹭、孙庆瑞、卓利伟，以及高毅围炉夜话等等一众大佬的书本或讲演或访谈悉数看完，并且，把对我有必定冲击或有必定启示的观念摘抄出来，共享给咱们。今日就轮到了段永平，这是第三本，也是最终一本关于他的书。

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第1236天，阅览结束第253本书，《段永平杂志访谈：共44章》。

首要说说我看的这本书，应该是热心网友撰写的，收集了邓永平比较有名的44场讲座。我是在淘宝上一个叫深海商学院的小店肆买的，看到80%的时分，觉得这本书很好，想再买一本保藏一下，以免手头的这本丢了。成果发现，这个店现已关门了。在淘宝和拼多多上搜这个书名，再也找不到这本书了。所以，一不小心，我又看了一本绝版书。

假如能找到这本书的网友，记住给我留个言。我方案再买一本，做个备份，以免这本一不小心被我弄丢了，想看也就看不了了。

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在阅览《段永平出资问答录：出资逻辑篇》和《商业逻辑篇》两本书的时分，我有一些疑问，包含榜首，段永平年青的时分，在出任小霸王公司总经理之前，他究竟是一个什么状况？第二，他是怎样接触到巴菲特的出资理念的？他怎样交融巴菲特的出资理念的？巴菲特的出资理念与他的，有什么样的差异？在这本书里，我找到了相应的答案。

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上等人不必教、中等人书本教、下等人棍棒教。这句话或许有歧义，但却是咱们老祖宗说的。

观摩段大哥的阅历，这句话常常涌现在我的心头。我很想知道，当段大哥南下闯广东的时分，当他出任电子厂厂长的时分，当他运营小霸王的时分，当他预备创业做步步高的时分，他究竟是怎样想的？过后看来极端正确的各种战略，他究竟是怎样做出的？为什么是他？为什么是那个时分？他跟谁学的？他怎样才知道这种做法是正确的？他怎样或许提早那么早知道这些东西？

一连串的疑问，不时的浮现在我的心头。

这些疑问实在太多了，我不得不必老祖宗的这句话来做出解说：上等人不必教、中等人书本教、下等人棍棒教。

毋庸怀疑，在天资上、在才干上、在智力上，段大哥应该归于上等人，这种人或许底子就不需求教，这种人是浑然天成的。

这种人可以留下只言片语，对咱们有很大启示，真的是咱们的走运。关于此，我十分感恩咱们这个年代，有段大哥这样的人，并且给了段大哥一个发挥的渠道和机遇，也给予咱们学习的时机。

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书里边记载了一个故事，当邓小平逝世的时分，段大哥的步步高公司的俄罗斯的出售代表，费尽九牛二虎之力，专门来到我国驻俄罗斯大使馆，去为邓小平的灵堂献上一束花，他说，“咱们这个年代，假如没有康复大学教育制度，我或许一辈子没有出头之日；假如没有改革开放，咱们不或许去做企业。所以，我十分感恩这个年代。”

故事虽小，却体现了段大哥团队憨厚的主意、感恩的心境以及干事的情绪。

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当年段大哥创业做步步高的时分，盛行给公司起个洋姓名。有人主张段大哥也起个洋姓名，段大哥回绝。

他以为，做企业靠的是本分，什么是本分呢？我是一个我国企业，就不能搞个假洋鬼子的姓名忽悠咱们。什么是本分呢？我要一步一步来，踏踏实实的做好产品，赢得顾客的信赖。

看段大哥的文章，让我慨叹自己的阅历，1200天之前，我抛弃了挣快钱的主意，自学编程、自建出资模型，开端了股票出资之路。尽管走的很难、很辛苦，有时分还不知道自己能不能做到，可是1200天之后，感觉许多东西越来越厚实，越来越自傲。

本本分分的去学习，本本分分的增加自己身手，才是最最最重要的。

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段大哥常常讲，不鼓舞咱们看太多的书，由于，普通人没方法挑出优异的好书（他忧虑普通人被低劣的书误导了）；可是，段大哥一起也讲，出资者要多看书，由于这样才干知道自己的才干鸿沟。

许多读者或许会被段大哥的前一句话误导，以为人不需求看太多书，其实并不是，大哥仅仅忧虑普通人被低劣的书误导。

看看段大哥的具体实践吧。读了许多书，不光读了本科，还读了经济学的研讨生，再后来还读了EMBA。

所以，要点不是段大哥说了啥，而是他做了啥，他怎样做的。

其实吧，段大哥看的书并不少。在他的访谈中，他时不时蹦出几个书名、几个事例，可见他的阅览量真的十分大、十分广泛。

这个正应了我许多读书时的感受——许多人都是拿着某个名人的只言片语，去曲解地知道这个国际，曲解地辅导自己的所作所为，而不能看见全貌，而不能正确了解这个名人所讲的悉数的东西。

正是这个原因，1000个人看完巴菲特，会有1000种解读巴菲特的方法；1000个人看完邓永平，会有1000种解读段永平的方法。更何况，许多人并不实在去读这些人的书，而是仅仅信任他人的只言片语，就以为自己懂得了悉数。

这种行为，真的是掩耳盗铃。这种人，真的是太多了。

骗自己不行恨。可恨的是，连周围的人都要上圈套了；关键是，骗了周围的人，他们还不知道自己骗了他人。可恨备至。

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看段大哥的访谈，还有一个殷切的感受——许多没有运营过企业的人，上来就对段大哥评头论足，给段大哥提出一系列改善定见，我心中一万个草泥马飘过。

在实际中，咱们何曾不是这样？拿出资来说，我真的遇到过许多不了解出资的人，对我提出出资主张。这些人的股票出资做得乌烟瘴气，还有些乃至没有胆量进入股票商场出资，有什么资历对我提出主张呢？可是，世风便是这样，是人都有两张嘴，有两张嘴就想对他人评头论足，显现自己的重要性。这些噪音，直接略过吧。

段大哥仍是挺有耐性的，耐性给他人讲自己是怎样想的、是怎样做决议方案的。当然了，他人实在牵扯不清了，段大哥怒了，就一两句话怼回去。

可是，我或许没有那个耐性，我是直接略过，作为噪音过滤掉。究竟我是用量化模型做出资的，我有许多方法过滤噪音。比方说，当我不想听他人啰嗦时，我告知他人，我模型便是这样的，成果如此，你甭管我。（实际情况，你懂的。哈哈。）

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看完段大哥的相关资料，我倒有点想把段大哥“悟”到的东西，写本书提炼一下了。

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第8页。

段永平：首要我要弄清，我没有搞多元化。步步高是先做无绳电话，后做VCD的。咱们步步高有三个厂，三个首要负责人，三群股东，别离集中精力做自己的产品，搞独立核算。咱们的说法是，作业专业化，产品多样化，而不搞什么多元化。作业要一件件做。现在最重要的是，手里的事是不是忙完了，VCD还在开展，我没必要另谋出路。

黄亚先：我认同这个道理，只需自己有才干，做什么都相同，没必要样样测验。

段永平：VCD企业做功放的确很简略，思路共同呗。实际上咱们也有这个产品的开发方案，仅仅没有开端卖算了。假如只用30%的力气就能抵达60%的效果，就值得去做。

黄亚先：做VCD的去做功放还可以了解，最多算是作业界的多元化，去做“小鸡”才是多元化。（这句话指的是段永平缓一向一言未发的杨明贵，最初在电子宠物热时，出产电子小鸡那件事。）

杨明贵：你又清楚在戳我的痛处了。

段永平：我也在电子小鸡这个产品上吃过亏。其时它卖得那么好，咱们做过商场查询，但却疏忽了这是一个生命周期很短的新潮产品，因而比及咱们的产品上市时，才发现人们的爱好已开端搬运。

黄亚先：这就要求反响快，动作慢了，水就脏了。

杨明贵：咱们的小鸡上市时，商场价已降到十几元，而每只产品的本钱高达20多元，卖到最终才5元一个，真是赔惨了。算下来这么一个小东西赔了我500万元。

段永平：我的小鸡本钱只需十几元，刚上市时卖到50元一个，所以我原本是能赚钱的。但当产品呈现问题，我为了不让客户吃亏，把产品悉数回收来了，致使赔掉的必定金额比你还多。所以，多元化必定要稳重。从1998年来看，彩电的出售走势不错，1999年有些企业转向彩电是可以了解的，别的，家庭影院的日子也比较好过。

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第14页。

段：其实我不是低沉，应该说我做人比较正常，该怎样就怎样，不像有些人烧了似的，急于求成。至于手机，首要是由于没时间换，现在现已换了。

记：据了解，你的低沉常常让许多满怀希望的记者败兴而归，由于你不会讲故事，特别是那些情节弯曲动听触目惊心的企业秘闻，并且你还常常严厉地告知采访者：”咱们很本分，这听起来像废话，却是做企业最底子的东西。”你真的很本分吗？

段：我觉得做人和做企业相同，都应该本分。所以我觉得你和我之间的对话，我忧虑你会觉得很难过，由于我不会纸上谈兵，说一些不着边际和风趣的话，而这些是你们记者比较感爱好的东西。比方你和我聊“经济全球化”的问题，这是一个抢手，是许多企业和媒体都都津津有味的论题，而我从不赶这个时影。内地的企业比较喜爱将”国际化”念经相同地挂在嘴上，而很少去做一些实在的尽力。我很少做海外合同，咱们有如此大的国内商场，为何还要浪费时间到海外呢？

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第19页。

段永平在人大先简略地开场：在我心目中，运营企业其实是一个很简略的问题，就好象一个农人种自己的一亩三分地。你该干啥就干啥，去炒作、去搞一些花边的东西我以为是没有意思的。我是学工科身世，我对一句话形象最深入，便是“成功=99%的汗水+1%的创意”。

我看到现在前言宣扬的比较多的，都是那1%的东西，其实99%的东西才是最重要的。咱们企业最重要的思维是“本分”，许多决议方案都是依据“本分”来作的，防止除搞一些投机取巧的事。这样，咱们或许会失掉一些眼前的利益，可是对企业久远的开展有优点，事实上，我搞企业十多年，证明这个准则是对的。

咱们企业观念中有几个“心”：进取心、往常心、责任心、耐性和爱心。我特别推重“往常心”，这不仅在运营企业，在做任何作业时都特别重要。比方，在企业中常常有各式各样的引诱围绕着你，面对这些引诱就需求往常心。假如有人引荐一个项目，说投入2000万，短时间就可以挣两亿，咱们必定没爱好。

咱们所做的，便是播种、播种，然后才收成。

段永平的讲演生动平缓，娓娓道来。他说得最多的一个词是“往常心”。他说，一个抱负主义者是走不远的，由于他做任何事都会好高鹭远，而一个朴实的实际主义者又做不大，由于他太垂青眼前，太小里小气。只需将两者结合起来，以往常的心态去看待所产生的作业，才会有所成果。他以为自己胸无大志，仅仅在踏踏实实地干事。步步高在三个作业里的的确确是榜首，但步步高历来没有宣扬过自己榜首，由于步步高以为顾客不会由于你是榜首就去买你的东西，最重要的是要看你产品的质量。他说：“步步高不会说‘要做我国的松下'这样的话，咱们只会提一年的方针、两年的方针、三年的方针。假如有人问：'你五年的方针有没有？'那么我会明确地告知咱们，咱没那个水平。10年前我只能看到下一个月的方针。”他以为，在成功的道路上欲速则不达，就像做品牌相同需踏踏实实，一步一步来。他说“对成功的判定不在于他人对你的点评，而在于你自己的观念。一个成功者首要应该很快乐，其次才是有成果感。但不论什么时分都要有往常心，应该坦白、天然、踏踏实实，这是我对人生的一种了解和感悟。”

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第25页。

他忙乎的是给他的一亩三分地上肥，美其名曰“焦点规则”——一个企业应将80%的精力放在20%的作业上，那么这20%的作业会给你80%的收益。听起来也不无道理，咱们拭目而待。

如同当下企业界盛行什么，段永平就对立什么。当他人将“国际化”念经相同挂在嘴边时，他却说“我很少做海外合同，你有如此大的国内商场，为何浪费时间在海外”。

他人寻求高的开展速度，他却只想坚持一个“满足的最小的开展速度”，由于“欲速则不达”。就连咱们形象中他孜孜寻求的广告效应，他也不以为然，把广告描述为一把双刃剑，说“产品广告宣扬十分重要，但条件有必要是产品本身过硬，否则吹得越多，死得越快，”还说自己投巨资，争当标王“正是由于咱们不行强壮”，“咱们的招标数，从未超越咱们的预算规模”。可你现在说现已晚了，“秦池”、“爱多”最初不便是看你段永平用广告托起一个“小霸王”，才纷繁仿效的吗，你早该把道理跟大伙说了解呀。

一个保存、理性的人为什么挑选了跌宕多姿的人生，究竟哪一个最实在？思来想去，段永平应该是个有“双重品格”的人，他身上混有两种乃至多种品格特征：本分的企业家与天才的广告策划家。双重品格互动，以本分为底，以斗胆的、古怪的策划为辅，造就了段永平今日的成功。

什么是段永平怪守的本分，上面提及的对那些尚不老练的运营战略的冲突是一种。而反映在企业的日常运作上，比方说，为了确保质量，不合格的产品就绝不可以出厂，不论有多大丢失也在所不计。所以才有了在其时不少种学习机的返修率高达20%-30%的情况下，小霸王学习机的返修率一向控制在2%以内，今后的“步步高”系列也是如此。再比方，企业不论资金怎样严峻，不论面对多大困难，绝不会拖欠或无理克扣职工一分钱薪酬，……实践证明，本分是一种大巧若拙的才智，它最终能赢得他人的信赖而将作业做大。想最初，段永平脱离小霸王搞步步高，小霸王的中层简直悉数转至步步高门下。几个月内，几百名工人也脱离小霸王投靠步步高。所以段永平说“得人心者得商场，怎样得人心，惟有本分”。

当然做好一个企业，光有本分是不行的。有一点母庸怀疑，最终使段永平从群雄并起的时局中后来者居上的，是他略胜一筹的品牌意识。段永平的广告天资，其实从他前后为两个企业注册的称号就能看出。再举几个成功典范，1993年5月，小霸王研制成功榜首代电脑学习机，与此同步，由段永平亲身捉刀的新广告《拍手歌》在中央电视台高频度播出，“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”小霸王学习机敏捷成为商场新宠。1994年，为合作学习机新产品的推出，重金聘请了国际武打巨星成龙拍了一个广告，“同是全国父母心，望子成龙小霸王”，一会儿摇到了全国父母的痒处，明星效应使小霸王响彻全国。创建步步高后，段永平在作出了无绳电话、VCD、学习机的一起，又推出几则经典广告。2000年，步步高更是大手笔请来了国际巨星施瓦辛格。

段永平有句话颇耐人寻味，“成功的企业没有什么特征，失利的企业才有特征”。在纷扰的企业界，段永平年纪不大，却足智多谋，看来最初他下广东时，那张研讨生学历没有白揣。常识经济年代，常识真的可以编造奇观。

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第57页。

段永平：当所有的人都讲“敢为全国先”的时分，我讲“敢为全国后”你不觉得是一种立异吗？当然，这绝不是哗众取宠，说说算了。咱们做企业，不讲假话。讲假话对企业会形成很大的杀伤力。讲假话的害处在于不仅是你骗了人，并且讲得多了你会以为自己便是那么强壮的。可是咱们自己十分清楚，与大企业比较，特别与国际上的做了上百年的大企业比较，咱们还很小，很弱。按国际上的规范，50亿美元以下便是小企业。咱们步步高也是小企业。西方的企业干了上百年，咱们的时间很短。关于许多东西，比方什么是对、什么是不对，咱们搞不清楚，怎样办？咱们学。怎样学？很简略，他人不做的作业，咱们也不做。举个很简略的比方，比方说，咱们企业做广告，开销许多广告代理费。有人跟我说，为什么不自己开家广告公司？这个是谁都想得到的。可是我发现国际上的大企业都不建立自己的广告公司。为什么？不知道。

可是反过来想，假如企业自己的广告公司可以做得好做得大的话，那现在全国际最大的广告公司便是可口可乐广告公司。我信任，他们早年也测验过，后来发现这样做是不对的，才抛弃了这条路。我不做，不是由于我试过了，而是由于我学到了。

立异使你或许做榜首个吃螃蟹的人，可是你怎样知道你不是榜首个吃河豚的人？作为个人，我是一个很有好奇心的人，乐意测验悉数新东西。可是做企业，你有必要坚持往常心。敢为全国先，打架都要找对手，更何况办企业。一个我国地方性的篮球队与美国NBA打场竞赛，取胜的或许性简直为零。做企业是相同的道理。

记者：由于我国全体工业水平的距离，绝大多数我国特别是家电企业仍是处在一种盯梢仿照的阶段，仅仅他们不乐意供认算了。是否毫不勉强，就更不得而知了。

段永平：我以为我的心态很好，怎样做，就怎样说。咱们的企业跟外面的比较，实在太小了，不或许开宣布什么国际抢先的高科技产品，只能买人家的技能。你看国际级的大公司象索尼一年几百亿美元的营业额，研制费用几十个亿美元。比咱们国内任何一家家电企业的营业额还要多。咱们简直不行幻想。国内企业就算你哪一年抵达了，可是人家现已积累了几十年了。咱们的前言老想让咱们企业去把握核心技能，可是这简直是不或许的。咱们的企业都在讲立异、抢先，其实都是在跟着学。

可是后有后的优点。榜首可以防止危险。一项新技能（比方说一个芯片）出来了，可以有许多产品；哪一个有商场前景？不知道。要调研要花许多钱。有时查询出来也不是那么精确的。比方你问一个顾客：“这个东西好不好？”他说好。“出来后买不买？”他说买。你问他“多少钱会买？”他说1000元。可是产品出来后，他不买了，由于觉得另一个产品更好。或许，以为1000元太贵了，500元还差不多。所以先行者是要冒很大危险的。咱们要进入一个新产品商场时，会问自己几个问题：这个产品的商场前景怎样？咱们在作业里的方位？能不能站稳脚跟？有没有潜在的

实力？有没有精力？本钱怎样？投入产出比怎样？咱们1997年末才进入VCD商场，其时咱们都以为VCD现已不行了。可是咱们剖析了自己的技能才干，出产才干、商场经历、商场潜力，以为咱们可以做好，就进去了，事实上咱们也做得不错。

为什么我国VCD商场都被我国企业占有了？由于VCD关于国际大公司是一个归于鸡肋的东西，食之无味，弃之可惜。咱们做电话、做VCD、做复读机，都是归于鸡肋一类的东西。当咱们全办以赴的时分，外国大公司不必定做得过咱们，他们就得抛弃。

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第63页。

你为什么会有“敢为人后”的主意？在高速公路上开车最重要的不是要开得快，而是要安全和准时地抵达意图地。“能否准时抵达”是由你的方案决议的。假如一段旅程以正常时速要开一个小时，而你只留了半小时的方案，那就只能开快车了，增加了危险。事实上，企业每天都在高速公路上奔驰，遭到车型、车况、司机的水平、环境等许多影响。在这种情况下，我以为安满是榜首要素。咱们“敢为全国后”在必定程度上体现了企业的安全意识，也便是危险意识。

企业最重要的是生计和开展，不在乎一、两个时机就能“爆发”起来，那样是不会久远的。关于咱们这种比全球跨国公司小许多的企业而言，假如凡事都抢在他人面前的话，抢对了，也便是抓住了一个时机；抢错了，就或许是灭顶之灾。索尼前期出资录像机跟飞利浦、松下对立，后来在微观上是输了，整体丢失十分大。假如这个企业不是索尼，而是步步高的话，恐怕就不能再回头了。从长时间运营的视点来说，凡事抢在最前面终究会犯大过错的，一个企业哪怕是无数次抢对了，却很或许由于一次的天错而遭受毁灭性的成果。所以咱们在进入每一个产品范畴的时分都会适当稳重。

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第87页。

主持人：那么最成功的企业家是不可以仿制他人的吗？

段永平：仿制这个东西不要盲意图对立，我觉得最重要的是你要有学习才干。我跟咱们举一个很简略的比方，其实我许多东西我是不了解的，咱们最早开端做企业的时分，在小霸王时就有人给我提出来，你为什么不自己开个广告公司呢？你们每年拍那么多广告，那广告费满足养活一个广告公司了，并且其时我的那个乐百氏的朋友就自己开了一个。我就跟他说，我必定对立，我记住他那个叫“今日传达”仍是叫什么，我告知他假如他以为这个可行的话，那么现在国际上最大的广告公司应该是可口可乐广告公司，应该是万宝路广告公司，成果发现都不是。那么他们那么大的广告投入，他们都不乐意自己去建立一家广告公司，我就不做。

那我这个其实从某种视点来讲便是一种仿制。可是其实我底子就不知道我什么就不做了，可是我就不做了。为什么呢？这便是往常心的概念。任何作业我不想捡便宜！所以我经商这些年来很少被人骗，许多人就说哎怎样这么难骗到你啊，我说很简略，我不贪便宜啊，上圈套的人都是由于很想贪便宜啊！我对立竭尽全力，什么时分都拿自己的悉数身家堵上去，你要这样你就不是一个好的企业家，所以你要留有余地。当你有一个好的主意，想测验的时分，你必定要想到，假如失利你承不接受得了，假如你可以接受，尽或许去测验。比方说，我现在有了三个方向，三个方面一年假定我可以赚100万，我现在有个项目要去测验，假如失利的话，我会亏10万，无所谓啊，由于我还能赚100万啊，我还亏得起；假如我这个身家是1000万，一旦做某个项目失利就亏掉2000万，永久没有回头的日子了，没有回头的时机了，不论这个时机是多么的诱人，你必定要三思而后行。

所以有的项目给你的时分，都是告知你好的不得了，不得了的赚钱，你千万不要信任真有那么好。你信任的便是你必定要经过你的功夫，要支付才有报答，不要有赌博的心态，千万不要想捡便宜。我觉得我对企业的了解是这样的。

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第120页。

段永平供认自己和企业都是在“大病不犯，小病不断”中度过的。

“人都是会患病的，不患病的只需一种人，那便是死人。我和步步高遇到的最大危机是1996年开发俄罗斯商场，简直全军覆没。”段永平谈当年开发俄罗斯商场投进去步步高的三分之一财物都赔光的阅历时感受颇深，由于在十分危机的时间，段永平竟奇观般地闯过了世人无法想像的难关。这对他整个终身都起到了警醒效果。

段永平的第二个大的危机是开发电子宠物。“其时以为电子宠物会很有商场，没想到很快就不行了，公司赔了许多钱。好在还没有丧命。”

遭受危机当然给企业带来困难，但段永平却从中得到了经历：“任何一个出资决议都要事前考虑一个内容，便是这个出资失利了会不会丧命，悉数赔光的作业我不会做。”作业经理人应有自己的抱负以及实现抱负的勇气和意志。

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不“为全国先”而“敢为全国后”。

在很短的时间内，段永平做大了两个企业：一个步步高，一个小霸王；而在短短的时间内，又做响了两个品牌：一个是小霸王，一个是步步高。有人问他，“那么现在你的电话机，你的VCD，还有复读机都是全国商场占有率榜首，你分明现已做到了'敢为全国先'，可是你天天在外面喊'敢为全国后'，你这是不是一种新的说法，王婆卖瓜，自我吹嘘？”

段永平说：“我想应该不是，'敢为全国后'它是一种战略，关于一个处于某一种阶段的企业而言，我觉得仍是比较适用的，它的准则很简略，它其实是一种安全的概念，其实咱们也没有整天在外面喊，仅仅有人问起来说你选用什么战略。

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第155页。

孔繁敏：段总您以为步步高在未来的开展中，会不会呈现大的转型？

段永平：我以为关于企业来说，最重要便是顾客导向。咱们面前的挑选无非便是两条：一条是持续活下去，另一条便是退出商场，咱们一向寻求的方针便是生计，开展是在生计的基础上的开展，而不是为了开展而开展。因而咱们的开展永久都是在安全的条件下进行的，所以咱们公司一向能生计到今日。

孔繁敏：段总，贵公司开展得很快，能否请您具体地叙述一下，高速开展型的企业是怎样在进取心和往常心之间坚持一种平衡的？

段永平：首要我有必要要着重，步步高开展得并不快，而是比较慢。咱们有个理念，即公司要有满足的最小开展速度。这句话听起来如同有点对立，我来简略地解说一下：所谓“满足”，便是企业有必要要有开展，企业没有开展就如同精进不休，不进则退，整个系统的士气就会松散，对企业的生计会有很大的要挟；可是在可以让企业正常开展的情况下，我甘愿采纳最小的开展速度，而不是一味寻求高速开展。

为了更明晰地解说我的观念，我举个比方：比方说你作为一个股东，你今日在我这儿出资1000万，假如咱们为了寻求高速的开展，在整个运作过程中，做了一些根据眼前利益而会给未来形成危害的作业会怎样样呢？假定本年咱们赚了1000万，下一年赚2000万，后年赚了3000万，再后年赔了5000万，你以为股东快乐吗？必定是不快乐的！倒过来讲榜首年赚1000万，第二年赚1500万，第三年赚2000万，第四年赚2000万，第五年赚1800万，或许还没有前面赚的多，可是股东十分快乐。由于前面赚到高额赢利的企业远没有后边稳健开展的企业健康。所以我开端就讲了，咱们不寻求一个所谓的高速开展，咱们寻求的是健康的良性的持久的开展！

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第189页。

“那个时分我就想，我将来要在这儿日子的话，我来这儿干什么？我也不能整天在家里呆着。”他想到了出资。可是一开端他很迷悯，对出资这个“翻手为云覆手为雨”的东西摸不着条理，不知道那些操盘手成天在忙什么。他看了一些讲出资的书，里边讲K线图剖析，讲涨跌概率，讲怎样测市，看不了解。

这时他看到一本巴菲特谈出资的书，里边说，“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或许悉数”，“出资你看得懂的、被商场轻视的公司”，懂了。他觉得这便是在讲他当年为什么会自掏腰包出资步高的道理，仅仅由于他信任这将成为一家不错的公司——步步高创建时，他个人在里边占了70%多的股份。“我出资任何一家企业应该跟我当年投步步高是相同的，不同的是早年做步步高出资的一起我自己也在做运营。”

他说，“其实在看巴菲特之前，这些理念原本就在我脑子里，仅仅一看巴菲特也这么想这么做，并且靠这个做成了国际第二有钱人，我有了决心。否则不必定下得了手。你能了解吧？人们做一件事往往需求他人的必定。”

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第194页。

成长率对我来说没有任何含义。出资的界说在我来讲便是具有一家公司的部分或许悉数，最简略的概念便是“具有”。假定某家公司上一年每股赚一块，本年赚两块钱，成长率百分之百，有人说下一年或许还会再涨。后年呢？后年不知道。你假如是你自己的钱，把这家公司买下来，你会买吗？你说只需后边有人买我的股票，你就会买。这就叫投机。关于出资和投机的差异，我有一个最简略的衡量方法，我没注意到是否巴菲特也这么讲过，便是以现在这样的价格，这家公司假如不是一个上市公司你还买不买？假如你决议还买，这就叫出资；假如非上市公司你就不买了，这就叫投机。

就像我其时买网易我为什么可以在那个价格买到（那么多量），由于NASDAQ有个规则，一块钱以下的股票超越多少时间就会下市，所以许多人惧怕下市，就把股票卖出来。在一块钱以下就卖了。由于他们怕下市。你知道我为什么不怕呢？这便是我出资的道理。我买它跟它上不上市无关，它价格低于价值我就会买。步步高就没有上过市，但我因而就把公司卖了，这没道理啊，很荒诞，你说我创建公司后，仅仅由于它不上市就卖了，那我开公司干嘛？这些的确是我骨子里的东西。

可是很有意思，我现在只投上市公司，由于投上市公司是我去“找”他人，我要非上市公司也投，有许多人来找我，我嫌烦。我现在不是一个作业的出资人，我不乐意他人来烦我。

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第204页。

段永平喜爱围棋，虽未执子已久，仍旧爱研讨棋局，关怀着棋坛上的输赢得失、风云云动。他最赏识的是“石佛”李昌镐，不行思议的老成持重和务实，找不到没有热心的方位，仅有寻求便是功效的最大化，用最保险、最安全、最简洁地把形势导向成功。这跟阿段的风格很像，下的是最平平、最寻常、最没有奇思妙想的着法——“本手”，沉、稳、准，稳扎稳打，以静待动，绝不简略冒险，永久留有余地。

围棋的最重要处谓之输赢手，乃决断之机，一步对未必步步对；但一步错则必步步错。段氏人生哲学的精要之处，则是本分、往常心，“永久不要把自己逼到要下输赢手的地步”。落子无悔，待到收宫之时，输赢已定。

所以，轰轰烈烈的胡志标和“爱多”倒下了，“金正”也倒下了。人世一盘棋，贪、骄、躁、狂，稳、静、笃、定，人生的愿望、策略、得失、胜败全都被规则在这方寸之间。“少犯过错的人，成功的几率要比过错犯得多的人高得多”——“石佛”李昌镐如是说。在这个盛行“特性”和寻求速度的年代，“本分”和“往常心”，听上去倒别扭得很。

在观棋的人眼中，本本分分的“本手”无疑是最不出彩、最不具天资的路数，时有人慨叹，李昌镐可怕的“平凡”十年间不知扼杀了多少天才与妙想。

守着“本手”的段永平，也是一个对手和观局人败兴的奔者。——“活活得好好的，没事去下输赢手，去拼个输赢，有病！”。

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段永平：跌了就想方法再借一点钱再买啊，可是最惋惜它不跌下来，买网易我这个决议方案比较简略决议，它有两块多钱的现金在手里，企业也仍是处于十分不错的维形状况，就其时他没有彻底开展起来，可是以我做企业的经历，我觉得这个公司呢必定不或许持续一向亏钱下去，永久赚不到钱。两块多钱的现金在手里头，才卖一块多钱多才卖不到一块钱，这个本身现已是很有意思的事，也是比较有决心的对它的这个增加，我其时就觉得这个公司被严峻轻视了，可是什么时分会回来？其实我是没有想过的，由于这个东西不是你可以估计的东西，便是出资有个最大的特色便是你不能给自己定方针，所以我本年必定要赚百分之多少。由于价格是商场给的，可是价值是它内涵的东西，所以你最重要是了解他的价值，然后你去等候商场，最终给他一个公正的价格。那么一般来讲的话呢时间其实也不会很长，我个人的经历大约也就三年吧，最多了，为什么说三年是由于我没有见过超越三年的，当然也是由于我时间短，我一共出资就没几年，所以你只需有个两三年的耐性，你怎样着？其实你要找的好公司，你拿在手里怎样着都是能赚钱，但倒过来讲你要拿错了股票，你拿的时间越久或许就越糟。

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便是在买这家公司，所以呢你必定要把这家公司搞懂。看财报是一个条件，看完财报是不是就可以决议让你出资呢，未必，但你要不看财报就投了呢，有点荒诞，对吧？可是你说是不是就非要看了才报才干投呢，也不必定。所以它出资它没有一个很必定的公式，假如有每个人都可以做巴菲特了，我给你再举个特别简略的比方，便是咱们那个我记住黄峰问我一个问题，我觉得问得十分好，说巴菲特去...黄峰今日也来了，也是咱们浙大结业的，这个巴菲特他去买他人的公司，对吧？那么他什么样的条件可以决议买这样一个人的公司？我问过巴菲特这个问题，巴菲特说呢，榜首，我要觉得这个人他不爱钱，那么他喜爱他那份作业，但还当然还要乐意以一个他自己便是巴菲特两边都觉得适宜的价钱卖给他。

那许多人就不了解了，所以说假如他不爱钱，他要干嘛要卖给你啊？然后呢你又怎样能看出来这个人不爱钱？对吧？然后我不记住我其时怎样答复，可是我觉得我可以了解巴菲特为什么这么讲？

绝大多数人是不了解的，由于它其实很难碰到这样的人。可是我就跟咱们公司人来讲，就说你看我可以在美国，咱们公司可以持续运营，咱们交了许多钱在咱们公司其他的这些人手里头。假如这些人是一个爱钱的人，所谓的爱钱便是说悄悄地把公司钱往自己口袋里装，咱们公司早就完了。那这种人好找吗？不好找。所以出资原本便是一个很难的决议，便是你要去花许多时间去揣摩，去了解，去了解你究竟在干什么。所以为什么我说我很喜爱这个东西，觉得这个东西的确很有很有意思，它在许多方面的确是很大的应战。你要了解他的产品，了解他的技能，了解他的人，尤其是了解人，了解未来的这种开展啊许多东西啊，当然对我来讲呢，由于我做企业这么多年呢，对企业本身的这种本身的规则还有必定的了解，所以仍是有挺大协助的。

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创业者的特质，在我看来，首要应当牢靠，不以捞一笔快钱为意图。第二要有热心，我其时做小霸王便是由于喜爱玩游戏，直到今日仍然十分喜爱。假如你喜爱一件作业，你就会有许多感觉。假如让我去卖浴缸，那我彻底没有感觉，绝不或许卖得好。别的，创业的过程中困难的时间许多，咱们那时分如同每年都有感觉过不去的坎儿，最终又都曩昔了。当然，最重要的仍是信仰，只需可以坚持到最终，不做坏事，困难终究会曩昔。

最终，做企业不要快，有时分欲速则不达。步步高就发了三四成的力，但很健康，慢一点就慢一点。20年前许多人说咱们这样做企业很奇怪，历来都不发全力，但20年后它们都不见了。有时分竭尽全力或许是很短视的体现，就像你把长距离跑当短跑来跑。短跑你才需求竭尽全力，长距离跑还竭尽全力，那便是脑袋坏掉了。