虎牙直播在线观看(虎牙直播在线观看)(虎牙直播在线平台观看)

一个直播渠道的变现才干决议了它是否能够健康持续地发展下去，谈到变现，直播渠道的礼物体系无疑占了十分重要的一部分，下面笔者针关于虎牙直播的礼物体系进行了剖析。

怎么将一个从未付费的用户转化为付费用户，是每一个产品有必要去考虑的一个问题。那带着这个疑问，咱们来看看虎牙直播是怎样去做的。

功用界面规划

首要在产品规划上，虎牙的礼物体系会集放在屏幕的右边，显眼的标志让用户一眼就能识别出这是跟送礼物有联系的：

1. 是送礼物功用；
2. 是打赏功用；
3. 是免费收取礼物功用。

先剖析1号功用，这是最原始的也是最重要的赠送礼物功用，能够看到左下角是虚拟金币的信息（金豆、银豆、充值链接），上方便是礼物的品种，而且有个“1“呈现在虎粮的右上角（这个很重要，待会会提及到）。

直播界面3大礼物功用

从10元=10000金豆能够换算出，最廉价的礼物（虎粮、宝剑、荧光棒）等只需要一毛钱，最贵的礼物（超时空战舰）居然高达5000元，送多送少彻底自己决议，只不过送的礼物越贵，主播端收到的提示就越显着。

礼物品种1

礼物品种2

充值界面

再来看看2号功用，也便是带有“赏“字的按钮，这个按钮只在电竞竞赛中呈现，在个人主播那里是没有这个按钮的，由此可见虎牙针对不同类型的直播也规划了不同的打赏体系。

然后便是3号功用，带有倒计时的按钮，这是我以为虎牙在变现方面下得很大功夫的一个功用，让付费用户再付费远远不够，让零付费用户去付费的难度高。

在付费方面的冷启动上，笔者以为这个功用占了很重要的一环。首要倒计时给用户一种好奇想点进去的感觉，只需你点进去了，你会发现不需要充值就能收取到虎粮和银豆（银豆能够兑换虎粮）。假定我是一名从未充值过的用户，当免费收取礼物时，作为用户的我会发生一种测验去赠送礼物给主播的激动。

这儿举小主播为例，小主播一般观众较少，因而收到的礼物也会较少。当赠送礼物给小主播后，一般主播会说“感谢XXX的礼物”等等感谢的言语。当享受到被欣赏的快感后（依据马斯洛需求，也便是得到了第四层次的尊重需求的满意），为了取得免费的礼物，用户然后也就添加了观看时长来持续获取免费礼物。尽管此刻看来用户并没有发生付费行为，但其实只需再凭仗一些外部的条件，用户的付费行为就很大机率被触发。

电竞竞赛直播界面

个人主播直播页面

功用运用流程

从全体来看，用户在运用到虎牙直播礼物体系时的流程是这样的：

能够发现在用户挑选上具有多元化，当用户发生打赏的激动时，用户能够挑选最直接的充值打赏，也能够挑选收取观看时长奖赏进行打赏。当然，充值打赏是最显着的变现方法，也是收入最快的方法；但另一种方法看上去不只没赚，还亏了（用户打赏给主播的礼物是五五分红，例如用户打赏1元，则主播收入5毛，渠道收入五毛，假如渠道发放了1元的奖赏，则渠道亏本了5毛）。

那为什么明知是亏本生意渠道还要去做呢？我觉得有以下的原因：

（1）鼓舞用户体会打赏功用

在直播渠道上，从未付费的用户的数量远远比付费用户的数量大，渠道赠送礼物给用户进行打赏，意图是让用户体会到打赏的趣味和快感。许多用户不去打赏，往往便是缺少这样一个助推器去推进用户发生打赏行为。

当用户体会到打赏的趣味之后，尽管仍是存在着大部分的用户去持续白嫖打赏，但总会有一部分用户日后因而转化成为了付费用户。这笔生意值不值，也就虎牙自己知道，假如不值，我信任虎牙也不会持续做下去。

（2）添加流量、安稳流量

直播渠道一向遵从“内容为王”、“流量为王”的概念，就流量方面，能够看到，到达观看时长可收取礼物这一机制其实便是变相促进了用户运用app的时长，用户运用时长添加，意味着一同在线用户数添加。

假如一个直播渠道、一个直播间没有满足的人气来支撑（人群效应），丢失率、留存率都会大大地下降，有人会疑问“直播间的人气渠道能够经过本身进行控制，弹幕也能够机器主动发啊！”但用户不是傻子，直播间人气高不高，看弹幕数就能知道，弹幕是不是机器发的，看弹幕内容也就知道了。

竞品比照

千播大战完毕、熊猫直播关闭，现在在游戏直播范畴上与虎牙不相手足的也剩余斗鱼直播了，让咱们来看看斗鱼在礼物体系上又是怎样去做的？

图片中赤色框本来有一个礼物logo，点击后就跳转图2中的小程序，收取了鱼丸后回来图标就消失了，在直播间里斗鱼并没有做像虎牙相同的观看必定时长收取奖赏的功用，而是做了一个呼唤老友领鱼丸的功用，以助力的方法进行裂变。

尽管这种方法能够带来必定的用户量，但这就会导致老友助力后并没有留在直播渠道观看直播，存在着较大的丢失率，而虎牙的方法尽管没有去做拉新的方法，但却更能让用户真实地留下来。

从界面来看，笔者更倾向于虎牙，虎牙的界面愈加的简练，而斗鱼的界面则显得有点凌乱，存在着许多的广告；在弹幕开关方面，斗鱼的在左，虎牙的在右，首要依据场景剖析，大部分人是右撇子，在用右手拿着手机观看直播的时分，斗鱼就显得十分不方便用户去开关弹幕了，归纳来看，产品规划上虎牙更胜一筹。

斗鱼直播间

虎牙直播间

老友助力送鱼丸

礼物赠送方面，虎牙是从左往右礼物金额越来越大，斗鱼与之相反，而且斗鱼的礼物只要一行，礼物类型主题较一致，主要以飞行物为主，换算份额也比较简单，1鱼翅=1元，能够看出斗鱼鼓舞用户赠送更贵的礼物。

斗鱼礼物界面

在首充方面，斗鱼比虎牙做的愈加夺目，清楚地告知用户首充后能取得什么，一同本截图直播间的主播为“东北大鹌鹑”，首充赠送的徽章对应了直播间的主播，愈加具有针对性。而虎牙在首充方面与斗鱼比较稍有短缺。

斗鱼首充界面

虎牙首充界面

再来比照下两边的数据：

七麦数据排名比照：

能够看出两边在排名上不分手足，虎牙抢先少量，但在评分上虎牙抢先较大，跟产品的体会方面有很大的联系。

百指查找指数比照：

查找指数方面虎牙一向坚持抢先，添加率斗鱼较高。

百指资讯指数比照：

咨询指数虎牙落后于斗鱼，而且斗鱼热门事情更多，存在较多的峰值。

百指媒体指数比照：

媒体指数方面虎牙仍是遍及落后于斗鱼，而且斗鱼存在好几个特大的峰值。

从以上数据能够看出，虎牙在产品规划、用户体会方面做的确实比斗鱼好，但在热门事情抓取/制作、运营战略方面仍是稍逊于斗鱼，两家产品在自己的专长方面都发挥到了极致。

运营战略

笔者经过这几年运用虎牙直播的感触，发现虎牙的运营战略真的十分值得咱们去剖析和考虑。

1. 产品端

虎牙上的活动例如：各种首充送多少、参与充值可抽大礼，充值活动提示等等都是在产品方面的运营战略，在付费用户的拉新方面，起了重要的一个效果。

2. 主播端

在直播渠道上，主播的重要性显而易见，当年千播大战开端，各大直播渠道在张狂争夺优质的主播资源，到千播大战完毕后，仅存的几大直播渠道依旧在相互争夺主播资源，主播违约换岗、花极高签约费签约主播等种种行为都能够看出主播质量简直决议了一个渠道的存亡。

在产品同质化严峻的今日，怎样才干让用户留在你的产品上？

内容质量的好坏就决议了用户的去留，而直播渠道的内容，便是主播。当然，不是说具有了当红大主播，渠道就现已赢了，就算主播再红，用户没有为之付费掏腰包，渠道和主播都无法生计下去，因而主播运营方面就起到了一个十分要害的效果。

（1）本钱较低的抽奖活动

主播开播也有分时间段，这儿举虎牙日场英豪联盟分区主播-“卡尔”为例，卡尔凭仗他诙谐诙谐的风格，招引了许多的粉丝，除了本身忠诚粉丝赠送礼物之外，策划的抽奖活动也是变现的手法之一，卡尔设置的奖金金额往往会十分的大，只需要赠送几个虎粮，即可参与奖金高达几千乃至上万的抽奖活动。尽管中奖率极低，可是因为参与本钱低、中奖金额高，往往就抓住了用户的贪钱心思。

在卡尔直播的一天里，简直有十几次这样的抽奖活动，参与得多了，也就养成一种付费习气了。

（2）“办卡”荣誉机制

除了抽奖，还有一种叫做“办卡”，办卡便是便是在某个主播直播间赠送必定量的礼物，就可取得专属的虚拟粉丝勋章，每一个主播的粉丝勋章都不相同，一般大主播粉丝勋章较贵，小主播粉丝勋章比较廉价。更多的还有粉丝奉献量排行榜，周奉献榜等等都在经过显示用户的荣誉感来促进用户消费，当消费成为了一种习气之后，现已很难停下来了。

总结

产品无论是从0到1，或许是从1到100，毕竟的意图都是让用户付费。用户付费了，企业、渠道才干运作下去，假如再往前追溯，要让用户付费，首要条件是要有用户，产品做好了、运营手法用得好，才干招引更多的用户，留住更多的用户，发生所谓的粘性。

前段时间的熊猫直播关闭告知了咱们并不是具有资源就能把渠道做好做久，那么虎牙直播要想持续更好地发展下去，笔者以为离不开以下几点：

1. 标准的主播办理

主播办理分好几方面：

• 首要是直播时长方面，渠道应严厉规则主播每日（愈加鼓舞）、每周、每月要至少到达必定的直播时长。假如主播存在慵懒，想不播就不播，那么关于本身粉丝保护首要十分欠好。其次也会给渠道带来欠好的口碑；
• 然后是直播内容方面，许多一些打擦边球的小直播渠道会用色情、低俗的内容去招引用户，一旦你去触及这些内容，在用户的眼里你便是一个低俗的渠道，毕竟不能持久。因而渠道关于主播监管方面需抓严，以防一些新人主播为了快速招引粉丝眼球而直播低俗内容，影响渠道全体的口碑。

2. 直播时段的组织

一天24小时，都有各式各样的主播在直播，因为在大部分主播眼里晚上是直播黄金时间，所以我们都抢着在晚上一同开播。但用户其实运用一台手机在一个时间段只能观看一个主播（常常切换忽略不计），导致主播竞赛剧烈的一同，渠道的流量也不安稳。

那么渠道能够关于非黄金时段开播的主播（特别是新人主播）给予必定的流量、薪酬的鼓励，假如每天坚持开播，到达必定的直播量，乃至能够赠送必定时间渠道主页引荐的方位；经过一系列的办法，尽量坚持一天不一同段都有优质主播存在，拉长用户观看时长的一同，也能更好去安稳渠道一天的流量散布。

3. 削减长尾效应

当一个产品具有必定量的内容后，必然离不开长尾效应。就拿直播渠道来讲，大主播的观众越来越多，小主播的观众永久都那么少，但用户其实是会丢失的，就算是大主播，当你每天都在看他直播的时分，总有一天也会觉得无聊。当用户觉得无聊，又没有其他优质主播可挑选的时分，用户此刻或许就会不再运用产品，转去运用其他的直播渠道或许其他文娱消遣软件，此刻就成为了一名丢失用户。

渠道应加大对小主播的扶持力度，对小主播开设训练课程，教授直播技巧，关于尽力的小主播供给主页引荐时机，体系引荐信息时机。整体战略便是，让大主播坚持，让小主播追逐，竞赛力增大，主播会愈加尽力，然后提高整个渠道的直播质量，让用户粘住离不开你。

直播渠道给了咱们许多高兴，愿虎牙时间自省，谨记熊猫之过！

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